世界上95%的财富集中在5%的人手里，世界上95%的人注定为5%的人工作,95%的人实现5%的人的目标。
只要做一件事有目标，才能根据目标来引导别人的谈话，达到自已想要的结果。
说服力不是学讲话，而是学一种思维模式,有说服力人的思维模式根95%的人不一样。
富人的思考方式是结论式的思考方式，首先他们会想到，并且常常问自已我要的结果是什么？然后根据这个结果去说出适当的话,做出适当的决定。
说服力不是硬的跟别人去辩论，而是顺着别人的心情，让别人做出该做的事（去工商局办事的案例）
根别人争吵会成交吗？把别人搞的不高兴会成交吗？那你为什么要让她生气，为什么要根别人争吵，因为你忘记了你想要的结果，你的头脑里没有想着你要的结果，你被人家的三言二语剌激,是穷人的思考模式，叫做剌激反应式思考模式.
所以一定要当结论式思考的人，当你有结论式思考模式时，你就会有说服力。
耶稣是世界上最伟大的推销员，他买的是一本什么书？他的生日是几号？全世界只有他的生日，
才会有这么多人放假，世界上日历的0000年就是他出生的年份，根据他的出生年份来计算年份。
要有说服力必须记住以下六句话：
1.我要的结果是什么？
2.她要的结果是什么？
3.我的底限是什么？
4.可能会有什么抗拒？
5.如何解决这些搞拒？
6.我该如何成交的方法？
★对方不买的原因，就是他应该购买的理由。
举例：对方说太贵了，对呀，就是因为贵他才是市场中品牌跟品质是最好的，奔驰一定不可能买桑塔那的价格。
举例：对方说我没时间，我就应该说对这就是我来找你的原因，然后把他讲的缺点说成优点，也就是说它的这个缺点代表了他的另一个优点。
★除了这个原因，你是否会购买?除了这个原因，你是否会答应？(排除法，很重要)
如果你是卖方,应学会：
★学会“要怎样我才能说服你?”的发问技巧，如谈判陷入缰局时，要怎么样你才会现在就答应？
怎么样你才会现在就做决定（购买，签合同）？要怎么样你现在就会立即报名？如果对方回答我现在不高兴，不想报名；继续发问，要怎么样你现在才会高兴？这样 一步步找到客户真正不购买或不答应的原因。此时还可以继续发问，换句话说，除了这个原因你是不是就会立即购买（立即报名，立即答应）?这样发问一般都能套 出答案。
如果你是买方，应学会：
怎样你才会给我优惠?对方会说除非你进十箱货;这样我就套出了答案。
怎样你才会便宜一些买给我?对方会说除非你购买1万元以上;这样我就套出了答案。
在实际的应用中还有:
怎样你才会原凉我？对方肯定会说出原因.如果对方的回答是你做不到的，你应该继续发问，除了这个原因，还要什么办法你才能原凉我？
怎样你才会嫁给我？对方说，除非你把天上的星星摘下来；此时你应该继续发问，除了摘星星之年，还有什么办法你才会嫁给我？这样一步一步去套出自已想要的答案。
怎样你才会跟我一起合作？怎样你才会加入我的公司？怎样你才会点头？如果对方说出了原因，你应继续发问，这是你唯一的凝虑吗？对方说对；你继续说，要是我 能解答你这个凝虑，你现在就会报名吗？对方说对，此时你应该说一些站在对方的立场的话，或举一些比较权威的事例，人所皆知的道理，这样才能说服她。
★说服力是通过问的方式体现出来的，而不是讲出来的，比如说：
这里有没有新款的衣服？你应回答，你喜欢什么款式？
相亲时别人问你是一个什么性格的人？你应回答,你喜欢什么性格的人？
老公，今晚吃什么菜？你应回答，你喜欢吃什么菜？
记住，有时候别正面去回答别人的问题;回答问题有时候有风险，反问问题最安全。
★在问别人问题之前，加上“你知道”或“我不说你也知道”等之眼，别人就很难拒绝，如：
我一说你也就知道，如果这个问题很简单的话，我早就解决了。
你知道，来上培训课对你有好处。
你知道，买回去比不买强多了。
在说话之前，加上“你知道”后，别人一般就不会否定你的话了，否则别人会对你的话怀凝;切记。
★想说服别人一定要有理由，否则一切都是白说；告诉他他为什么要这样做，那什么是理由。
理由就是以对方(客户)为中心，这样做对他有什么好处；不这样做对他有什么环处;站在对方的立场来想问题。
以对方为中心的理由，而不是以你为中心的理由，或者说对对方有好处的理由，而不是对你有好处的理由，通常都能说服对方，至少也对说服对方起重要作用。
亲和力：
★相信之前必须要先喜欢。
人喜欢像自已的人,所以你要别人喜欢你，你必须讲他想要听到的。
一个不喜欢的人不会被别人信赖。
你不可能被你不相信的人说服。
推销产品不是讲出来的，而是问出来的，问出客户的顾虑是什么,客户都喜欢自已做决定。
举例：拖了半年不邀约客户的例子，是用发问的形式完成的，不是讲解的方式完成的。
(行动有什么坏处，不行动有什么好处？)
约女孩吃饭的例子？杜云生-如何成为说服大师(03)，不直接约别人去吃饭，一步一步去发问，只有两个答案，每次要让对方回答我想要的答案，注意技巧。
假设性成交（每一个客户都认为他会购买我的产品）
小狗式成交
反问式成交
为未来铺路
分解成交法（让客户做一个大的决定很难，但把大的决定分解成小的决定客户就很容易做决定）
和客户产谈，叫客户的名字的时候，最好不要带姓，这样别人听了之后显的更友好。
激发行动力的5个问题（扩大痛苦或快乐）：
1.你为什么还不采取行动？
2.不行动对你有什么好处？
3.假如持续不行动，长期会有什么坏处
4.现在就行动长期对你有什么好处
5.所以你要什么时候才会行动？
资
源
下
载
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